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品牌合作
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    通過聯合品牌來宣傳產品的品質,事實上會增加銷量。顧客對品質的要求主要出自兩個因素:有些顧客天生喜歡優良產品,且能夠對產品的品質做出評價;日益富裕的人們在購買某些產品時可能會更多強調品質而不是價格。 聯合品牌對市場有下列幾個因素的影響:  

    ① 市場上產品品質的差別程度。如果品質沒有差別,顧客可能會習慣于接受某一品質水準的產品并對此感到滿意。因此,在對品質沒有要求的情況下,以聯合品牌來突出高品質。  

    ② 選擇不當所冒。一般來講,價格較高或業績不善導致嚴重后果時,會增大,顧客會對品質更敏感。這時,利用聯合品牌指明產品品質較為適宜。 

    ③ 購買和顯示真實品質的時間差。通常,真實品質要經過很長時間才能顯示出來,如耐久性這個詞本身就說明不是短時間內能判斷出的。因此,在這種情況下,顧客會更不放心。如果有聲譽很好的品牌協作來證明該品牌所聲稱的高品質,他們便會放心。這時,采用品牌協作說明產品品質頗為合適。  

    顧客對品質的評價受兩個重要因素制約:

    ① 購買頻率越高,越有機會觀察產品的品質并預知未來的品質特性。所以,對于購買頻率不高的商品,如復印機等,采用聯合品牌策略能讓人們對一些經歷型特性有更多認識。  

    ② 因素是產品的相對新異性。跟已經投放市場一段時間的商品相比,人們對新上市,而又幾乎沒有品質信息的新產品可能會更加不放心,同樣,采用品牌協作策略也可以增加人們對新產品的品質認識。

    另一項開支為機會成本費,準確算出同某個品牌進行聯合的長期費用并比較同其他品牌協作的開支。例如,盡管有其它價格不那么貴的低糖脂基因,但幾種軟性飲料仍與紐特威聯合,很可能是因為次要品牌認識到它們的名字與紐特威品牌在顧客心目中已不可分割地聯系起來了。 因此,假如健信可樂(Diet Coke)想要放棄紐特威,紐特威和百事可樂(Diet Pepsi)都會立即把這一情況告知市場。有些顧客暫時會停止購買健信可樂,造成可口可樂的份額在短期內下降。盡管從長遠來看,這樣做也許很好,但可口可樂公司有關的經理可能不愿冒這個險。所以,尤其對于比較品牌協作來講,將來出現了伙伴時,還應該保持跟原來的伙伴在一起,這個長期費用在決定組成聯合時也要考慮進去。

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